曾与李宁安踏齐名 现关店2500家的361度能否逆风崛起

  • 日期:08-19
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来源微信公众号:零售专家

原标题是《曾与李宁、安踏齐名,现关店2500家!运动巨头,为何掉队?》

我不知道什么时候,我周围的男人和女人不再追逐安踏,361°,脚上的运动鞋品牌已经改变了一波,但它从未改变回八九年前的热情。

,穿着耐克阿迪的,不要看穿李宁()的安踏(),穿着李宁安踏,往下看特步361°。

到目前为止,不鄙视并不重要。重要的是,优质品牌已准备好继续飞行。缓慢移动的品牌很难看到,它们会消失在视线之外。

连续三年亏损后,李宁来到全国潮流革命,聘请高端设计师设计新款式,经过几个时装周在纽约和巴黎,他震惊地回到了中国人的视线。

安踏也走上了国际化的道路,先后收购了Fila和始祖鸟等外国品牌,并为安踏的设计注入了新鲜血液。

另一方面,361°远远落后。

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2019年8月1日体育品牌的最新财务数据

从上述市值数据来看,目前市值361°为29.15亿港元,特步相当于4.2 361°,李宁相当于14.5 361°,安踏相当于50.1 361°,且市值361°接近市值161亿港元。

从2017年10月开始,股价也像下滑,并且继续下跌。

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截止2019年8月1日361°股价K线

与股票价格相比,更可怕的是361°的鞋子无人看管,而线下商店有超过2,500家商店。

曾经是晋江巨人,国内体育四大巨头之一,为何如此落后?

01重金品牌重塑,但忽视了年轻用户的需求

对于大多数运动品牌商店来说,库存一直是一个难题。

大多数运动品牌将选择使用“工厂店”来降低价格和直接销售以减少销售。但在消费者眼中,这无疑是一个自称的标志。

361°在处理库存问题方面也缺乏战略眼光,未能跟上年轻人的步伐,导致库存和业绩下滑。

然后,从2018年下半年开始,推出了品牌重塑计划,并试图重塑14星和5亿广告费用以重塑品牌形象,试图让361°告别第三和第四层的品味城市,并尽快加入一线营地。

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然而,361°的钱并不合适。到目前为止,361°的近6%的商店位于第三线以下的城市,只有8.9%的用户位于一线城市,而361°的电子竞技广告吸引了人们。太小了,这并不容易。

唯一可以看到的是国外跑鞋的361°动力。

近年来,361°在跑鞋设计方面赢得了许多国际大奖,并在消费者中赢得了良好的声誉。但是,这一小型油田的增长对整体局势的贡献非常有限。 2018年,海外市场仅占总营。收到1.8%。

然而,在外国跑鞋被用户批准后,它们并没有迅速扩大。仅仅依靠设计来推动消费,却忽视了年轻用户真正需求的转变,昂贵的价格只会让更多的年轻人气馁。

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另一方面,李宁和安踏,为什么过渡美观,用户友好?

李宁在纽约和巴黎的优秀模特也是由李宁华的国际设计师大牌设计师创作的。然而,“步行秀模特”没有增加乘客的价格,因为他们是时装表演模特。

路。我没有中高端品牌,所以我会买。收购海外品牌弥补了传统品牌的不足,同时让安踏在中高端市场拥有发言权。

02超级电子商务交通入口,但它被视为“超级商店”

361°的第二个错误是在线战略调整,另一个偏差。

早在2017年,安踏的电子商务业务总体增长率就超过了60%。李宁近年来一直是中国李宁时装周的主要参与者。

在各大品牌纷纷涌向电子商务的同时,361°做什么呢?

他曾经能够将自己品牌的交通门户网站宣传为“超级商店”。库存危机之后,许多361°商品和线下零售都在网上销售。

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我认为这是解决库存问题的一个聪明的解决方案,但这无异于阻止在线流量门户。一些喜欢在线购物的年轻人,当他们想到361°时,刻板印象与尾货有关。随着时间的推移,用户自然不会给出良好的声誉。

然后,在其他品牌在线播放结果后,361°匆忙,电子商务平台的投资开始增加。 2018年,361°是支付给电子商务平台的佣金,高达1.2亿元。天猫与超过3,000家“天猫智慧商店”合作。

然而,由于随后的“单一账单”等不当行为,这些举措再次冷却了客户的心。当361°回到上帝并想要拯救时,前领跑者已经远远落后于他们。

在快速增长的市场经济中,在电子商务模式中,缓慢行动无疑是最大的错误。

03专注于大型活动的营销,但由于损失小,远离公众

电子商务红利没有跟上,试图回归国家视野,摆脱361°的气质,在大型活动赞助的帮助下,开始大力营销,特别是营销方面的营销提高认识。

款,并穿着安踏运动服登台获奖。相反,他选择了他个人认可的361°,这引起了业界的关注。很有争议。

事件发生后,361°即将进行热门搜索。但在这个主题背后,它没有给品牌带来太多的流量和利益,因为现在人们的消费已经从高成本消费转向消费升级。

今天,超过80%的用户想购买一双运动服,第一个因素不是会议和赞助哪个会议,但想想,该品牌自己的产品内容已经触动了我。

例如,在批发零售方面,用户购买的是什么品牌;现在是消费者零售,消费者转向什么,品牌设计产生什么。

因此,即使它一直在追踪重大的国家事件并试图通过国际媒体加强热量,也从未想到这是要远离消费者群体的大部分。

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品牌的衰落可能只是片刻,但足以反映一些战略问题。如何再次捕捉年轻人的心,重新获得老体育巨头的地位需要更多的思考。

在过去的两个月里,361°也一直在玩品牌跨界,结合火箭TVC,发布了361°×CF联合产品,想必在很多方面寻找新的市场突破。

写在最后

无论什么品牌,什么行业,最致命的是远离用户,不了解用户,只关注消费者,做多于预期的产品,才能使品牌做大做强。

除了思考品牌发展外,我们还期望更多的国内品牌在国际市场上站稳脚跟,推动新消费,推动新消费,激活经济,引领潮流。

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主编:马伟