中国广告销冠必须具备的15大素质,否则请你辞职

  • 日期:08-02
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全球华人总裁的优秀营销讲师和中国首个广告媒体培训,品牌竞赛和切割领导艺术创始人兼主教练,打造中国实战狼广告销售冠军特种部队主教练彭晓东经常在自己的教练[0x9A8B在课堂上分享与你同在:销售是一个勇敢的人的游戏,欢迎强大的挑战,特别是广告销售成为一个良好的广告销售或想成为一个广告销售,你必须具备的品质,你有吗?

1.激情

个性的情感特征之一,广告销售人员是要充满热情和激情,在商务活动中对待人们必须始终保持温暖的感觉。热情使人们感受到亲密和自然,从而缩短彼此的情感距离并建立信任,并与您一起创造一个良好的思想和情感交流环境。但它不能太热情。太多会使人感到内疚和虚伪,他们会受到保护。不可思议的是,他们将建立心理防御。

彭晓东导师:记住,只有2人可以被感染; 1,冷,2,热情!

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2,开朗的

外向型人格的特征之一是坦率和坦率。具有这种个性的人可以积极主动地与他人互动,可以吸收营养,增加知识,培养互动中的友谊。

温柔地

其中一个性格特征不严格或粗鲁。具有这种个性的人愿意与他人讨论,接受他人的意见,让别人感到友好,并轻松地与他人建立亲密的关系。推销员需要这个角色。然而,温柔不能过分,过度是无聊和不利于沟通。

4.坚持不懈

人物的意志特征之一。商业活动的任务很复杂,实现商业活动目标总是伴随着克服困难。因此,广告销售人员必须具有坚定的个性。只有坚定的意志和坚持不懈,我们才能找到克服困难的方法,实现广告业务活动的预期目标。

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5,宽容

一个可以耐心而且不耐烦的角色。作为自己组织或客户,媒体和公众的“中间人”,广告销售人员不可避免地会遭到公众的投诉,被访者将充当“出气筒”。因此,没有耐心,组织或客户,媒体和投诉的公众之间的矛盾将进一步加剧,工作本身也不会实施。当公众被抱怨为“发泄袋”时,最好立即强迫自己站出来对抗申诉人的立场。只有这样,我们才能忍受“迫害的挑战”,然后客观地评估形势,顺利解决矛盾。广告推销员也必须对日常工作有耐心。做一个耐心的倾听者,表达对其他人演讲的兴趣和关注;并且是一个耐心的说服者,让别人快乐地接受你的想法,而不会有任何被迫的感觉。

6.容忍

广告营销员应具备的品质之一。在社交互动中,广告销售人员必须允许存在不同的意见。如果其他人无意中侵犯了您的利益,他们也必须原谅他。您了解他人的错误,并允许其他人在各个方面与您不同。其他人会觉得你是一个宽容的人,愿意和你联系。

7,慷慨

表现自然,而不是克制。广告销售人员需要代表组织和社区进行沟通,参加各种社会活动,所以要注重态度和风度,要大方,稳重,有尊严。不要缩小你的手,扭曲和捏;不要慌乱,恐慌,不要粗心或咄咄逼人。姿势应该是正确的;步伐应稳定;谈话的语调应该是平静的,语气和手势应该是温和的。只有这样,您才能感觉到您所代表的公司是可靠和成熟的。

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8.幽默

有趣或荒谬和有意义的识字。广告销售人员应努力使自己的言行特别健谈,有趣,幽默。它可以让人感到兴奋和活泼,因为你,可以让人们从你那里获得灵感和鼓励。

9.成功

赚钱和渴望成功的强烈愿望,也许你心中没有浪潮,但在赚钱的核心中总会有轻微的起伏,那么赚钱的强烈欲望是什么?它足以满足顾客的用心,眼睛闪闪发光,就像狼看到肉的兴奋,可以保持激情,兴奋,吸引顾客。

赚钱的愿望也来自竞争。广告卖家希望他们的表现不仅在同事之间,而且在同行之间排名很高,他们希望他们能成为行业销售的典范。但他们最想竞争的是他们自己的超越自我,打破了之前的广告销售记录。彭晓东导师:我是我最大的敌人!

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9,满意

始终保持对工作充满热情的心,优秀的广告推销员,他们对自己的职业生涯充满热情。享受工作中的满足感即使您无法预测或意外地发生外部环境压力事件,您也可以冷静地面对相同的技能,让他们遇到麻烦的事情。

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10.专注于

专注于思维模式,很多广告销售是卖媒体销售媒体,已经过去了,是的,大部分广告销售都是这样的,所以它成了无能的广告销售。广告销售大师是如此不同。他们确切地知道他们想要什么,什么时候需要,谁能给他们。这一系列专注的思维模式巧妙地使他们成为广告销售的绝佳控制者。

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例如,广告销售经理Leon与潜在客户联系,但他的目标不仅是潜在客户,而且还要找到他们的CEO以获得更高的广告销售额以及与贵公司的长期合作。因此当他要求潜在客户谈话时,他措手不及并说:“既然我们的媒体会对贵公司产生多方面的影响,我建议你请你的CEO尽快介入此事件。如果已经晚了,那么他必须花时间从头开始思考,这既耗时又费力,他会感谢你,所以他分享了。“第二天,首席执行官遇到并与莱昂讨论了一份大型广告合同。订购。

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11,上帝

非常努力,始终遵循“客户就是上帝”的原则。我们知道阿里的销售团队以其卓越的成就而闻名。他们总是会提早出门,并在8:00返回公司的早间会议,每天开几个客户,晚上回到公司。还组织当天的信息,并为明天的访问做好准备。对于他们来说,9点半之后下班是正常的,甚至更晚(普通客户晚上有时间,回程沟通很方便)。

及时跟进客户是一个很好的基本要求,但是当他们获得潜在客户的联系信息时,他们不会立即联系客户,而是进行一系列调查并花时间了解客户并做好准备。访问客户后,它会更有效。广告销售大师具有以下共同特征:愿意花时间管理与每个客户的关系并将客户视为他们自己的朋友。始终遵循“客户就是上帝”的原则,随时关注客户的动态。例如,面临哪些挑战,需要处理的紧急任务是什么,每天的工作职责是什么,最害怕的是什么,下班后有什么爱好等等。他们不仅非常熟悉客户,而且还与兄弟姐妹建立了非常密切的关系。结果,性能提高了。

12.高效

有效地做事,虽然他们愿意花时间在他们的客户身上,但他们也珍惜时间。如果他们参与的活动效率低下,他们会视而不见。如果他们是自己的活动,他们会尽力而为。但如果这个过程效率不高,他们会选择放弃。抓住每一分钟和每一秒,努力使事情变得高效和有益。

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13.失败

如果你失败了,你会再次回来,广告销售将会有一个低谷。当它不顺畅时,它与大多数人一样。哦,它被客户拒绝,而且表现不如人。但他们没有选择逃避,而是直视自己的问题并解决了根本原因。保持冷静,放弃和平的理念,并根据当前的情况,客户的内部结构,以及每个人的态度反馈,有效地收集各种有用的信息,严谨合理地分析信息思考逻辑,做出战略思考。并部署以制定可帮助您重拾信心和有效性的战略。彭晓东的导师要你记住:1。失败只是一件事而不是一生。 2.为什么失败了?

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14.坚持不懈

偏执狂到最后,每次签约的最后一步之前,广告销售人员偷偷地隐藏着喜悦,潜意识里总是出现“最后争取表现”的画面,但广告销售大师却没有一丝懈怠,做不要以为这样的订单就在你自己的包里。这种偏执的想法使他们发现了广告销售期间存在的雷区以及如何避开这些雷区。

不排除客户承诺向他的老板报告媒体情况然后与他联系。一般来说,无能的广告销售被认为是真实的,但一个偏执的广告销售专家会回答“这是非常好的!非常感谢你,但是当你向经理报告时,我可以随时跟你一起去关键帮助。“这样,你不必担心客户的最后一次运行,你也可以看到其他人的大个子,提高签约率,表现也不差。“当你知道它,你可以解决它,然后你可以冷静下来,然后你可以平静,然后你可以安全,然后你可以考虑一下。你可以在思考之后得到它。“彭晓东的导师希望你记住:作为广告销售,不要让无能,破坏你的表现,摧毁你的生活。

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15.坚持

坚持创新思维,坚持不懈,知道在哪里做,做什么,以及如何随时随地做到这一点?我们怎么做,我们怎样做得更好!在大脑的头部坚持目标2个词“客户”1周,7天,24小时和365天!没有不确定的客户,只有那些不想得到它的客户,无论谁抢走我,都远非尴尬!只有那些想要先了解“为什么”的人才能解决所有“如何”的问题。导师彭晓东希望你能记住真正的广告销售标题的8个字:“没有什么是不同的,不同的。” (待续,版权属于彭晓东的导师,并且有违法者关注!关注媒体和微信公众号,查看历史新闻,更多原创实用的干货精彩分享!欢迎转发,请注明作者和来源,更诚挚的邀请您访问彭晓东的导师《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》和《品牌竞合力》班听彭晓东的讲师现场原创实战干货精彩分享和演讲!)