“乘浪而上 聚力共赢”2019浪潮商用机器Power Start合作伙伴生态大会成功召开

  • 日期:08-06
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5月14日,在业务开业一周年之际,浪潮商务机器在北京马哥孛罗酒店成功举办了2019年Power Start合作伙伴生态会议,主题为“携手共赢,共创双赢” 。浪潮商业机器和渠道合作伙伴(如分销商,系统集成商和ISV)齐聚一堂,共同探讨新渠道,新系统和新模式,以改善渠道基础设施,扩大渠道覆盖范围,加强战略合作以及建立电力生态系统。

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“登上浪潮,共同赢得胜利”浪潮商务机器2019 Power Start合作伙伴生态会议

在会上,浪潮商务机不仅全面分析了最新的渠道和产品策略,优化和升级的解决方案,以及为合作伙伴提供的授权培训和认证测试机制,还与星际争霸(北京)数据技术有限公司(下图)缩写:XSKY)和北京科兰软件系统有限公司(以下简称:Kelan Software)与两家知名ISV合作伙伴签署了战略合作协议。与此同时,在过去的一年里,与浪潮商用机器密切合作并取得优异成绩的渠道合作伙伴获得了表彰和赞扬。

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XSKY和浪潮商业机器战略合作合同

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Kelan Software和浪潮商业机器战略合作签约

浪潮商用机器总经理胡磊表示,企业IT架构正处于成熟阶段,对IT系统的需求将会多样化。硬件制造商,ISV和客户将进入“共生共荣”阶段,浪潮商用机器将进一步升级一些渠道系统,以建立更完整的合作伙伴体系。一方面,我们将继续扩大渠道覆盖范围,激发渠道活力。另一方面,我们将加强与ISV的战略合作,以“加入和分享利益”的模式建立完整的ISV合作体系。

与Kelan Software和XSKY签署合作标志着浪潮商用机器升级其渠道战略迈出了坚实的一步。未来,浪潮商用机将继续依靠JDM模式,共同设计,拓展和深化与ISV在各个领域的合作,完善合作伙伴体系,促进合作伙伴战略的升级。

与合作伙伴携手实施渠道战略升级

浪潮商用机器在一年内实现了盈利,离不开生态合作伙伴的支持。目前,浪潮商务机合作伙伴的总数已达到440家。通过整合小发猫和浪潮的渠道资源,Power的核心224(包括经销商)合作伙伴的签约工作已经完成。与此同时,政府市场增加了153个新的核心合作伙伴,招募了云计算和人工智能等新领域的63个新合作伙伴。渠道系统已基本完成。

到目前为止,基于新POWER9芯片的垂直扩展系列和水平扩展系列的产品矩阵不断改进,可以满足更多和更新的应用场景。面对复杂的市场竞争,浪潮商务机器致力于围绕开源技术和开放技术解决方案构建融合生态系统,并合作创建更贴近客户需求的产品和解决方案。

为此,2019年,浪潮商用机将在现有渠道系统的基础上进行升级,构建更完整的合作伙伴体系,重点关注三大经营策略:激活渠道独立业务,增加低端产品销售,以及Up通过多渠道,合作伙伴提高技术能力,提高渠道激活率和单渠道销售贡献,引入区域销售本地渠道责任制,构建矩阵销售体系;加强与ISV的战略合作,布局创新应用场景改善Power生态系统。

其中,ISV合作作为三大商业战略的重点也是提升Power生态系统的重中之重。在此次会议上,与两大垂直市场领导者ISV供应商Kelan Software和XSKY的签约合作是浪潮商机升级渠道战略的最佳典范,加强与ISV的合作。

Kelan Software是中国银行IT系统建设领域的领先互联网金融技术公司。它为中国数百家银行的互联网金融系列,电子银行系列,核心业务系列和网上银行安全系列提供了几种主要和数千种解决方案。该服务积累了丰富的行业经验和大量案例。 2018年,通过收购SUNJE SOFT数据库,实现了领先的分布式内存数据库技术的国际化。在高端数据库领域,它可以完全取代西方国家的数据库产品。银行IT解决方案子市场,数百家银行客户,数千家电子银行和金融技术项目的本地化将为Kelan Software带来巨大的市场机遇。浪潮商务机和科兰软件携手开发基于客户业务需求的集成解决方案设计,在互联网金融应用移植,PoC测试,联合营销等方面开展全方位深度合作,探索更多创新应用场景。实现金融业应用的突破。

作为专注于软件定义基础架构业务的领先公司,XSKY专注于分布式存储服务,提供行业云,私有云,桌面云,数据库资源池,海量媒体数据,图像数据,智能制造数据和其他类型。针对应用场景的软件定义存储解决方案。浪潮商务机与XSKY携手打造软硬集成分布式存储解决方案,采用成熟稳定的浪潮商用机OpenPOWER硬件平台,搭载XSKY企业级分布式存储软件,集成强大的I/O处理能力和计算OpenPOWER服务器。性能以及分布式存储平台丰富的企业级功能可提供多种保护,适应云环境,并具有广泛的应用场景。

依靠本地能力建立更强大的本地生态系统

通过更广泛和更强大的本地生态系统,我们可以更好地提供满足当地客户需求的产品和解决方案。这是浪潮商务机渠道战略升级的起点之一。自成立以来,浪潮商用机器一直致力于通过自主研发建立Power的独立设计能力,以加速Power在中国市场的发展。除了提高自主研发和自我认证组件的比例,以及对下一代Power服务器系统进行全面自学外,该公司还开发了适用于不同市场应用的全系列OpenPOWER服务器,并定制通用 - 目的服务器,边缘计算,互联网和电信。工作。

凭借自身的本地能力,与中国领先的ISV公司合作,将有助于推动更多Power本地解决方案,探索更多行业案例,并共同帮助中国公司实现数字化转型。

Kelan Software一直是银行IT解决方案几个重要子市场的领导者,拥有世界一流的数据库软件,拥有完全自主的知识产权。 XSKY致力于利用中国的技术力量来影响开放平台生态系统并创建自主的受控基础设施。浪潮商务机与两家领先的本地ISV公司合作,与ISV合作伙伴建立产品联合解决方案,并拥有自己的专业产品技术能力,以满足用户需求。同时,我们将通过技术和服务建立自己的ISV合作伙伴生态系统,以实现本地化并更好地服务于中国市场。

在未来,浪潮商用机器希望通过渠道战略升级和与ISV的加强合作,从业务场景到用户应用优化,实现行业突破。同时,建立ISV渠道开发系统,围绕OpenPOWER,人工智能和智能计算的业务需求寻求更多的市场机会。

关于浪潮商用机器

浪潮商务机器有限公司是由浪潮电子信息产业有限公司(“浪潮”)和国际商业机器(中国)有限公司(“小发猫”)共同成立的中国本地服务器制造商。它于2018年5月2日正式开始运营。

针对中国和“一带一路”国家用户的需求,研发,生产和销售支持POWER处理器,安腾处理器的浪潮K1高端UNIX服务器系统和基于开放式电源技术的Linux服务器,旨在创造更加完善的高效的用户。整体解决方案提供专业,灵活的软件和技术服务。